财经研究

2010, v.36;No.338(01) 4-15

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电子版公布策略的经济学分析
An Economic Analysis of Providing Free Electronic Version

董松挺;赵平;邹德强;

摘要(Abstract):

有一类产品,既有实物载体,也可以有电子载体,且不同形式的载体给消费者带来的效用有所不同。对于这类产品,其电子版在网络上的传播往往被视为盗版;但也有相反的情况:厂商主动将免费的电子版公布到网上,可是实物产品的销售不但没有减少,反而增加。文章研究发现,当高端客户比例和产品符合其需求的顾客比例较高时,免费的电子版不但不应该视为盗版,而且还可以作为一种营销工具,利用口碑传播来扩大潜在的顾客群,从而促进实物产品的销售,最大化企业利润。文章对这一问题建立了规范模型,讨论在各种不同情况下厂商的电子版公布策略与相应的价格策略。

关键词(KeyWords): 网络营销;盗版;产品信息扩散;双重载体

Abstract:

Keywords:

基金项目(Foundation): 国家自然科学基金(70632003/G0206)

作者(Author): 董松挺;赵平;邹德强;

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DOI:

参考文献(References):

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